De uitdaging
Voor de samenwerking was Terborg Zorg grotendeels afhankelijk van één grote opdrachtgever, wat Terborg Zorg kwetsbaar maakte. Ze wilden groeien, maar het lukte niet om structureel in gesprek te komen met nieuwe zorginstellingen op een manier die echt impact had. Om de juiste partner hiervoor te vinden, is Terborg Zorg zowel met Vendere als met een concurrent van hen gestart. Ze wilden ervaren welke partij echt kon bijdragen aan hun groei en met wie ze een duurzame samenwerking konden opbouwen. Uiteindelijk bleek Vendere de beste keuze: zij begrepen de behoeften van Terborg Zorg, leverden kwalitatieve afspraken en dachten proactief mee over hun acquisitiestrategie.
Oplossing
Vendere heeft niet alleen gezorgd voor een constante stroom aan kennismakingsgesprekken, maar ook voor de juiste afspraken met relevante zorginstellingen. Dit heeft ertoe geleid dat we over een periode van vijf jaar succesvol langdurige samenwerkingen hebben kunnen opbouwen en een aanzienlijke omzetgroei hebben gerealiseerd.
Er was natuurlijk een korte aanloopfase om alles goed af te stemmen, maar het proces was vanaf het begin goed georganiseerd. Vendere wist precies wat nodig was om impact te maken en schakelde snel waar nodig.
''Vendere is inmiddels een vaste en betrouwbare partner voor ons. Ze hebben ons geholpen om onze marktpositie aanzienlijk te versterken, onze omzet fors te laten groeien en ik zou niet meer zonder hen willen werken.''
De resultaten
Dankzij de samenwerking is Terborg Zorg in vier jaar tijd gegroeid van één opdrachtgever naar 37 samenwerkingspartners. Dit heeft niet alleen haar stabiliteit vergroot, maar heeft ook direct bijgedragen aan een aanzienlijke omzetgroei en een sterke marktpositie.
- Groei van 1 naar 37 samenwerkingspartners in vier jaar.
- Ze leveren nu diensten in 10 provincies.
- Meer dan 300% toename in het aantal kennismakingsgesprekken.
- Een verdubbeling van de omzet dankzij de uitbreiding van samenwerkingen met zorginstellingen.
- Een stabiele en bredere spreiding van opdrachtgevers, wat financiële zekerheid heeft gebracht.
Dankzij de ondersteuning van Vendere kan Terborg Zorg veel gerichter en effectiever werken aan acquisitie. De aanpak is nu gestructureerd, waardoor ze zich kunnen focussen op de inhoud en de kwaliteit van de samenwerkingen. Dit heeft niet alleen gezorgd voor meer groei en succes, maar ook voor meer overzicht en rust binnen het team.
''We hadden een goed product, maar kwamen niet vaak genoeg aan tafel bij de juiste beslissers. Als je moeite hebt met het vinden en benaderen van de juiste samenwerkingspartners, dan is Vendere een gamechanger. Ze nemen zowel het koude als het nurture-acquisitieproces professioneel uit handen en zorgen voor kwalitatieve afspraken die écht impact maken. Hierdoor kun je je focussen op het opbouwen van sterke relaties en groei realiseren. Het is een investering die zichzelf dubbel en dwars terugverdient.''
