Van MQL naar SQL: neem jij de lead?
Door Rik Twilhaar op 29 januari 2025 10:30:00 CET
Leadgeneratie heeft in de afgelopen decennia veel ontwikkelingen doorgemaakt. Waar bedrijven vroeger …
Hé sales-topper, ben jij klaar voor 2021?
Door Rik Twilhaar op 14 januari 2021 11:14:46 CET
In 2020 hebben veel B2B salesmensen het pittig gehad en jij misschien ook. Verkoopdoelstellingen, af …
Een energy boost voor je pitch
Door Rik Twilhaar op 31 maart 2017 9:44:02 CEST
Een commercieel gesprek is geen lopendebandwerk. Hoe voorkom je dat de sleur erin sluipt en daarmee …
Vertel je eigen verhaal!
Door Rik Twilhaar op 22 juli 2016 11:22:47 CEST
Hier moest ik afgelopen week aan denken toen ik Melania Trump een hele paragraaf hoorde citeren van …
“Als je kan pitchen dan kan je pleiten”
Door Rik Twilhaar op 25 september 2015 13:22:53 CEST
De advocatuur is in beweging, ze moeten leren verkopen! Waar vroeger de klanten binnen kwamen door m …
5 Tips voor een effectieve elevator pitch
Door Rik Twilhaar op 6 augustus 2015 16:52:00 CEST
Pitchen is ... Kort en bondig duidelijk maken wat jij de ander oplevert. Pitchen, wanneer dan ook in …
Het geheim achter een soepel verkoopgesprek
Door Rik Twilhaar op 19 juni 2015 15:57:00 CEST
“Wat lijken wij op elkaar hè? Wij hanteren bijna exact dezelfde filosofie als jullie!” Deze zin hoor …
Voortgang of vooruitgang in accountmanagement?
Door Rik Twilhaar op 8 mei 2015 10:55:00 CEST
Herkent u dit? U heeft een prima stel verkopers in dienst. Ze zijn van goede wil, lopen goede afspra …
Wat doen succesvolle verkopers anders?
Door Rik Twilhaar op 7 april 2015 22:50:11 CEST
Laatst voerde ik een verkoopgesprek met als doel om een softwarebedrijf te gaan begeleiden in de ver …