“Wat lijken wij op elkaar hè? Wij hanteren bijna exact dezelfde filosofie als jullie!” Deze zin hoorde ik afgelopen week een prospect tegen een verkoper zeggen. Stiekem moest ik even lachen. De verkoper had het gespreksonderwerp van te voren namelijk heel zorgvuldig en bewust gekozen.

Vaak is degene die uiteindelijk beslist wel of niet zaken met je te gaan doen, een drukbezet persoon. Het kan zo maar zijn dat je een tiental pogingen en een paar weken verder bent zonder degene daadwerkelijk gesproken te hebben. In dit blog een aantal praktische tips om de juiste persoon te pakken krijgen!

Herkent u dit? U heeft een prima stel verkopers in dienst. Ze zijn van goede wil, lopen goede afspraken, die ze met enthousiasme zelf opvolgen. En dan blijft het stil. Uit een eerste afspraak komt soms een order, maar vaker ook niet. Waarom is dat?